Kdy využít Lead Ads a jak je správně nastavit

24. 9. 2021 | Tomáš Koňařík

Reklamní formát Lead Ads existuje na Facebooku už 6 let. Dodnes ho však řada firem nezná nebo nevyužívá. V tomto článku se podíváme, kdy je vhodné Lead Ads využít a jaká jsou specifika pro jejich nastavení.

Lead Ads mají 3 hlavní druhy využití:

  • Pro oslovení potenciálních koncových zákazníků (B2C), zejména v oblasti služeb.
  • Pro B2B marketing, např. pro zajištění nových obchodních partnerů.
  • Pro HR potřeby, např. pro nábor nových zaměstnanců.

Jak Lead Ads správně nastavit a spustit

Nastavení a spuštění provedete jednoduše z reklamního účtu. Hlavním specifikem je podrobné a poněkud krkolomné nastavení, které vás může na první pohled odradit. Není to ale nic těžkého. Ukázku správného nastavení si ukážeme na příkladu níže.

Uvažujme příklad e-shopu s bytovým textilem, který hledá nové velkoobchodní partnery. Lead Ads lze rozdělit na 2 části - na reklamu (to je to, co se člověku na Facebooku zobrazí) a formulář (potenciální zákazník se tam dostane až po prokliku reklamy a vyplňuje zde své kontaktní údaje).

Z údajů, které budou potenciální žadatelé vyplňovat, je povinné jméno a email, doporučujeme dát jako povinné i tel. číslo, hlavně pokud budete leady kontaktovat telefonicky.

Dále je třeba dát si pozor, aby v reklamě byl odkaz na informace o ochraně osobních údajů na vašem webu. Facebook je na toto velmi háklivý a pokud tam odkaz nedáte (nebo dáte nějaký špatný), reklama se vám nespustí, případně se spustí a Facebook ji zamítne.

Kolik zaplatím za lead a jaký rozpočet budu potřebovat?

Tyto 2 otázky dostáváme nejčastěji. Cena za lead záleží na 2 hlavních faktorech:

  • V jaké oblasti podnikáte a jakou cílovou skupinu chcete oslovit
  • Kvalita nastavení reklamy

Pro většinu oblastí se ale cena za lead pohybuje v rozmezí 100-500 Kč, pokud je správně nastavená reklama. Pokud se vaše cílová skupina na Facebooku nepohybuje, může být cena za lead i nad 1000 Kč.

Stanovit rozpočet také není úplně jednoduché. Bude to záležet na počtu konverzí, které očekáváte (nikoliv leadů). Míra konverze z leadu se v průměru pohybuje kolem 10 %, ale může to být i více/méně. Takže pokud získáte např. 50 leadů, může z toho být v průměru kolem 5 vhodných uchazečů na danou pozici.

Webové stránky používají k poskytování služeb, personalizaci reklam a analýze návštěvnosti soubory cookie. Informace, jak tyto stránky používáte, jsou sdíleny se společností Google. Používáním souhlasíte s použitím souborů cookie. Další informace